Publicidade com inteligência artificial: como Google Ads e Gemini estão transformando o futuro dos anúncios

A publicidade com inteligência artificial está transformando a maneira como empresas alcançam consumidores na internet. Com o avanço do Gemini e das experiências de busca com IA do Google, surge uma questão importante para anunciantes e profissionais de marketing digital: como os anúncios vão funcionar quando as respostas forem geradas diretamente por inteligência artificial?

Esse foi um dos assuntos discutidos no Martincast, podcast apresentado por John Martin, fundador da agência SEO Martin, em uma conversa com Erick Formagio, especialista em SEO, Web Analytics e Performance com Dados.

Durante o episódio, os dois exploram o futuro do Google Ads, a integração de publicidade às respostas de IA e os desafios que essas transformações representam para o mercado.

Como a inteligência artificial está mudando a publicidade no Google?

Durante muitos anos, a pesquisa no Google seguiu um modelo relativamente conhecido: o usuário digitava uma palavra-chave e recebia uma lista de páginas, acompanhada de anúncios patrocinados.

Com a inteligência artificial generativa, essa experiência está se tornando mais conversacional.

As buscas estão ficando mais detalhadas e contextuais. Em vez de depender apenas de palavras-chave isoladas, o Google passa a interpretar melhor as necessidades dos usuários, oferecendo respostas mais completas, comparações e recomendações personalizadas.

Essa evolução também transforma a publicidade digital. Os anúncios passam a considerar não apenas os termos pesquisados, mas também a intenção e o contexto de cada busca, criando novas oportunidades para as marcas alcançarem potenciais clientes durante a jornada de compra.

Google Ads e Gemini: como os anúncios aparecem nas buscas com IA?

Uma das questões centrais levantadas no Martincast é a possibilidade de o Google integrar publicidade às respostas geradas por inteligência artificial.

Essa transformação já começou na Pesquisa Google.

Segundo a documentação oficial do Google Ads, anúncios podem aparecer acima, abaixo ou dentro das Visões Gerais Criadas por IA, dependendo do mercado e das condições de veiculação.

No Brasil, a disponibilidade desses formatos varia. Os anúncios integrados diretamente às respostas com IA ainda não estão disponíveis em todos os mercados.

O Google também vem experimentando novos formatos de publicidade para o Modo IA, que incluem recomendações patrocinadas e experiências comerciais contextualizadas.

Essas mudanças indicam uma evolução do Google Ads para experiências publicitárias mais integradas à jornada de pesquisa.

Entretanto, é importante diferenciar a Pesquisa Google com tecnologia Gemini do aplicativo Gemini. A existência de anúncios na busca com IA não significa que todos esses formatos estejam disponíveis dentro do chatbot.

Publicidade e respostas de IA: onde termina a informação e começa o anúncio?

Uma preocupação levantada na conversa envolve a transparência publicitária.

Na pesquisa tradicional, resultados orgânicos e patrocinados ocupam espaços que podem ser identificados visualmente, mesmo quando apresentam formatos semelhantes.

Nas experiências conversacionais, essa diferenciação pode se tornar mais complexa.

Imagine uma inteligência artificial respondendo a uma pergunta sobre ferramentas de automação de marketing e apresentando recomendações comerciais junto de informações educativas.

O desafio está em garantir que o usuário consiga identificar quais sugestões foram selecionadas por relevância e quais representam publicidade paga.

A questão envolve três princípios fundamentais:

• Transparência: identificar claramente os conteúdos patrocinados.
• Confiança: preservar a credibilidade das informações apresentadas.
• Experiência do usuário: oferecer anúncios relevantes sem comprometer a utilidade das respostas.

O Google afirma que seus novos formatos de publicidade no Modo IA continuarão identificados como patrocinados.

Ainda assim, a discussão apresentada no Martincast continua relevante: quanto mais integrada estiver a publicidade à experiência de busca, maior será a importância de distinguir recomendações orgânicas de anúncios comerciais.

A transformação da publicidade vai além do Google Ads

Outro ponto interessante da conversa é que a publicidade sempre acompanhou as mudanças nos hábitos de consumo de mídia.

Nas décadas de 1980 e 1990, celebridades da televisão desempenhavam um papel central nas campanhas publicitárias.

Posteriormente, as redes sociais ampliaram o protagonismo dos influenciadores digitais, criando novas oportunidades para marcas e agências.

Agora, a inteligência artificial representa mais uma transformação nessa trajetória.

Além de mecanismos de busca, interfaces conversacionais, assistentes virtuais e dispositivos inteligentes podem criar novas maneiras de interação entre consumidores e empresas.

No episódio, os participantes também discutem a possibilidade de experiências publicitárias futuras em óculos inteligentes.

Trata-se de uma hipótese sobre a evolução do setor, não de uma confirmação sobre formatos de publicidade nesses dispositivos.

O princípio permanece o mesmo: quando a maneira de consumir informação muda, as estratégias de marketing digital também precisam evoluir.

Como preparar estratégias de SEO e mídia paga para a era da IA?

Para profissionais de marketing digital, esperar que todos os novos formatos estejam disponíveis pode significar perder oportunidades de aprendizado.

Algumas práticas já ajudam a preparar empresas para essa transformação.

1. Produzir conteúdos que respondam a perguntas reais

As buscas conversacionais exigem conteúdos úteis, organizados e capazes de explicar assuntos complexos.

Guias, comparativos, perguntas frequentes e análises aprofundadas ajudam a atender diferentes intenções de pesquisa.

O Google informa que os fundamentos tradicionais de SEO continuam relevantes para a presença nas experiências de busca com IA.

Nesse cenário, o GEO, voltado à otimização para mecanismos de busca generativa, também ganha espaço nas discussões sobre visibilidade digital.

2. Investir na qualidade dos dados e das campanhas

Informações precisas sobre produtos, serviços, preços e páginas de destino são importantes para a relevância dos anúncios.

Recursos como AI Max e Performance Max permitem utilizar automação e inteligência artificial em diferentes aspectos das campanhas.

Entretanto, sua adoção deve considerar os objetivos de negócio, a qualidade dos dados e a capacidade de mensurar resultados.

3. Integrar SEO e mídia paga

A evolução da busca reforça a necessidade de aproximar estratégias orgânicas e patrocinadas.

Enquanto o SEO trabalha a relevância e a presença digital, a mídia paga oferece oportunidades de distribuição e aquisição.

Analisar as duas frentes em conjunto ajuda a compreender melhor a jornada do consumidor e a estruturar uma estratégia de marketing mais consistente, conectando conteúdo, campanhas e objetivos comerciais.

4. Acompanhar resultados, não apenas cliques

Com respostas geradas diretamente na busca, parte dos usuários pode obter informações sem necessariamente visitar um site.

Por isso, métricas como leads qualificados, conversões, receita e retorno sobre investimento tornam-se essenciais para avaliar o impacto das estratégias.

Uma estrutura de Web Analytics bem organizada permite compreender o comportamento dos usuários, acompanhar os canais de aquisição e identificar oportunidades de melhoria.

O futuro da publicidade com IA será definido pela adaptação

Uma das ideias mais importantes da conversa entre Erick Formagio e John Martin é que o mercado publicitário está passando por uma mudança de paradigma.

O formato definitivo dessa transformação ainda não está estabelecido, mas os experimentos com anúncios nas experiências de busca com IA já mostram uma direção importante.

Para empresas, agências e profissionais de marketing digital, o desafio será equilibrar inovação, transparência e desempenho.

Mais do que dominar novas ferramentas, será necessário compreender como as pessoas pesquisam, tomam decisões e interagem com marcas em ambientes mediados por inteligência artificial.

A publicidade não deixa de existir com a evolução da busca. Ela passa a disputar atenção em novos contextos.