Por que SEO não é só tráfego: a visão que falta em muitas estratégias de marketing

Neste corte do Martincast, eu e a Júlia Neves falamos sobre um erro clássico no marketing digital: tratar SEO como uma simples fonte de tráfego. A conversa surgiu a partir da pergunta “como o SEO se encaixa numa estratégia de marketing mais ampla?” e mergulhamos fundo no papel estratégico do SEO dentro da jornada de compra.

Mostramos que SEO não é o fim nem o objetivo isolado — é parte de uma engrenagem muito maior. É geração de demanda qualificada, é sobre entender o usuário, criar conexões entre conteúdos e etapas do funil, garantir que a experiência do lead seja contínua desde o primeiro clique até a conversão.

Compartilhamos um caso real de como uma empresa começou a construir autoridade antes mesmo de ter produto, e como isso impactou diretamente nas vendas. Também falamos sobre maturidade da empresa, alinhamento com inbound marketing e a importância de SEO estar conectado com todas as frentes da estratégia digital.

Se você ainda vê SEO como algo técnico ou separado da estratégia principal, esse corte vai virar sua chave.

Resuminho

SEO como peça-chave da estratégia, não como ferramenta isolada

Quando se fala em SEO, muita gente ainda reduz a prática a “atrair visitas orgânicas para o site”. Mas a verdade é que SEO vai muito além de tráfego — ele é, ou pelo menos deveria ser, parte essencial da estrutura estratégica do marketing digital. No Martincast, conversei com a Júlia Neves sobre como SEO se conecta a uma visão mais ampla de marketing, e por que tratá-lo como uma peça isolada é um erro que custa caro.

Tráfego é meio, não fim

Um dos pontos que reforçamos na conversa é que tráfego por si só não tem valor. De que adianta atrair milhares de pessoas se elas não têm o perfil certo, não entendem o que você vende ou sequer se conectam com a proposta do seu conteúdo? SEO precisa ser visto como uma ponte — ele conecta o interesse inicial ao fundo do funil. E isso exige pensar a jornada do usuário como um todo, desde o primeiro conteúdo até o momento da conversão.

Alinhamento com inbound e outras frentes

Para que o SEO cumpra seu papel estratégico, ele precisa estar alinhado com o inbound marketing, com a estrutura de automação, com as campanhas e com a comunicação de cada etapa do funil. Não adianta otimizar um blog post se o lead que chega nele tem uma experiência ruim por e-mail depois. É preciso costurar tudo com consistência. O SEO é o começo da jornada — mas o resto do caminho precisa fazer sentido.

SEO exige maturidade (e pode começar antes do produto)

Outro ponto essencial que trouxemos foi a maturidade da empresa. Implementar SEO exige visão de médio e longo prazo, investimento contínuo e, acima de tudo, entendimento do seu papel. E, às vezes, ele começa antes mesmo do produto. Contamos o caso de um cliente que, durante a pandemia, iniciou um blog mesmo sem ter os produtos prontos. Resultado: quando o e-commerce foi ao ar, já havia tráfego e venda desde o primeiro dia.

A base de qualquer marketing sério

A conclusão é direta: se você está pensando em estratégia digital e ainda trata o SEO como opcional, algo está muito errado. SEO é base. É estrutura. É inteligência aplicada desde o início. Não é só tráfego — é geração de demanda, educação do mercado, fortalecimento de marca e sustentação de todo o funil.

Se ainda não começou a trabalhar o SEO com essa visão mais ampla, esse é o momento de mudar.