Como o BRS aumentou 32% o tráfego do site c/o Youtube

Recentemente assisti ao vídeo Evolution of the Bikini with Amanda Cerny criado e exibido no canal do Breathless Resorts & Spas, e achei formidável!

Muito embora tenha gostado do vídeo e também de toda história do bikini, o que mais me chamou a atenção foi a ótima ação de marketing digital por trás desse vídeo; e bons exemplos sempre devem ser compartilhados!

Breathless Resorts & Spas é uma rede de hotéis de luxo sendo que o principal deles está localizado em Punta Cana, queridinha dos brasileiros nas últimas temporadas.

Desde 2013 eles já tem seu canal do Youtube para ajudar os usuários a conhecerem o Hotel, com ótimos vídeos institucionais, mas com poucas visualizações. O canal cumpria bem o seu papel pois hospedava diversos vídeos que eram utilizados no site e em outros portais como o Trip Advisor.

Mas cumprir o papel não era suficiente e foi então que eles resolveram mergulhar no inbound marketing e criaram esse vídeo sobre a evolução do bikini desde 1980. Além da ótima sacada do conteúdo, usaram a Amanda Cerny como âncora para alavancar a visibilidade; para quem não conhece ela tem mais de 1 milhão de seguidores no instagram para começar rs

Quais foram os resultados?

O vídeo foi publicado em maio de 2015 e em menos de 3 meses já conta com mais de 5 milhões de visualizações e mais de 5 mil compartilhamentos. O gráfico de explosão do vídeo também mostrou como a evolução foi viral!

Acho que os resultados mais interessantes foram vistos no tráfego orgânico, segundo informações da SemRush o tráfego orgânico aumentou de 13 mil visitas por mês para 17 mil em maio, ou seja, ganho de 5 mil visitas com um único vídeo!

Acho que vale a pena o exercício mental sobre o retorno sobre o investimento da ação. Vamos considerar uma taxa de conversão conservadora do e-commerce em torno de 1% para nossos cálculos.

Imagine que dos 5 mil novos acessos orgânicos de maio 20% sejam de usuários recorrentes, então temos 4 mil novas visitas. Se aplicarmos a taxa de conversão média de 1% a esses novos acessos temos 40 conversões.

Considerando que uma semana no Spa não sai por menos de US$ 2.500,00 – Isso significa receita total de US$ 100.000,00 ou R$ 300.000,00 ( considerando o dólar a 3 reais) – tudo isso sem contar o ganho de branding e SEO.

Qual é a parada?

Nem sempre é possível identificar o que tornou uma ação um sucesso mas acredito que a mudança de enfoque dos vídeos institucionais para uma produção de conteúdo que tivesse apelo para ser curtida e principalmente compartilhada fez a diferença. Atente que o vídeo não tem nenhum grande efeito visual mas ele oferece uma informação relevante para um público alvo!

Além do conteúdo em si, temos que salientar que a propagação do mesmo entrou em ebulição com o uso de uma âncora famosa e com a utilização de anúncios impulsionadores nas redes sociais; alias hoje em dia não existe mais time pequeno!

Agora é quebrar a cabeça pra encontrar que tipo de conteúdo pode render o mesmo para sua organização, boa sorte :)

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