O que Fazer Quando suas Palavras-Chave Não Tem Pesquisas

Quase todo trabalho de SEO se inicia com a pesquisa de palavras-chave que incluí a quantidade de vezes que essas possuem nos mecanismos de pesquisa… até porque você quer otimizar seu site para se posicionar nas palavras-chave que mais tem pesquisas certo? Mas se os seus termos não tiverem pesquisas?

Existem alguns tipos de situações que isso realmente pode ocorrer, desde termos que naturalmente não são pesquisados (nem com palavras similares) e também quando as pessoas não sabem que seu produto e ou serviço existe… provavelmente não existia pesquisa para Iphone antes dele ser apresentado ao público!

Outra situação é quando as palavras-chave desejadas tem uma quantidade tão pequena de pesquisas mensais que são imateriais. Por exemplo, imagine que você venda “copos usados”, a quantidade exibida no planejador do adwords é de 10 pesquisas mensais, ou seja, se você olhar somente por esse ângulo desiste do trabalho de SEO para vender seus copinhos usados.

Mas não é necessário desistir dos esforços de SEO, basta avaliar a situação por outro ângulo com algumas premissas de marketing…  Abaixo mostro um processo que utilizo nesse tipo de situação que costuma dar ótimos resultados.

Quem é o público alvo?

Acho que um dos pontos mais importantes é definir qual é o público alvo… não conheço muito o mercado de copos usados mas me parece que temos 2 públicos distintos aqui:

• usuários que querem comprar copos muito baratos
• usuário que desejam comprar copos muito caros e por isso optam pela opção usada como por exemplo pessoas que desejam copos de cristal usados.

A definição do público alvo vai depender muito do seu produto… vamos dificultar esse exemplo e imaginar que queremos vender copos muito baratos usados.

Nesse caso temos que ter uma visão de quem é o público que vamos direcionar os esforços que pode ser desde pessoas que desejam comprar copos realmente baratos (talvez classe C, D) ou pousadas, bares e restaurantes que desejam baixo custo na aquisição desses itens que devem quebrar toda hora rs.

O que eles pesquisam?

Se você sabe quem é o público alvo você consegue imaginar o que eles podem pesquisar.

Imagine que normalmente o gerente desse pequeno estabelecimento nunca pesquisaria por “copos usados” mas provavelmente ele deve pesquisas por copos baratos, copos no atacado e copos descartáveis também.

Existem ferramentas que podemo dar esses insights mas uma pequena pesquisa em um grupo pequeno pode fornecer mais insights.

Content Marketing Neles

Agora que você sabe o que eles procuram por que não criar conteúdo direcionado?

Esse conteúdo que pode até ter ter um “call to action” como por exemplo um post “10 Lojas para Comprar Copos Super Baratos” e aproveitar e inserir a sua loja rs.

Content Marketing Neles com o que você pode fazer de melhor seja ele um post, vídeo, tutorial ou estudo sobre o assunto – pense fora da caixa, não precisa ser necessariamente em seu blog mas avalie outros canais como Youtube dependendo do público que quer canalizar.

Quem eles acompanham na internet?

Saber quais sites ou influenciadores são importantes para seu público alvo é de vital importância… você pode atacar com os influenciadores certos que podem falar bem de seus produtos e ou serviços.

Mas você também pode direcionar seus esforços para portais e sites específicos e de nicho talvez, com trabalho de construção de links ou até mesmo com anúncios… muito embora não seja tráfego orgânico, se tiver um bom retorno financeiro com o tráfego de referência vale o investimento ;)

Que tipo de conteúdo viralizou com esse público?

Analisar o tipo de conteúdo que viralizou com esse público pode ser uma ótima opção para inspirar seu Content Marketing mas principalmente para descobrir os canais certos nos quais investir e direcionar seus esforços.

Um artifício interessante é identificar esse conteúdo viral mais antigo e fazer um Revamp junto com o criador, recebendo alguns créditos para isso claro – ou se preferir criar algo melhor ainda.

Associação sua Marca a um Novo Termo

Talvez essa seja a a cereja do bolo mas como todo retorno tem maior risco, não se engane, é a opção mais custosa e mais trabalhosa.

A sacada aqui é criar a demanda para um termo que não existe, por exemplo, ao invés de copos usados você vai otimizar seu site para “copos recauchutados” – desconsiderem a viagem estrelar na maionese rs.

Mas ninguém pesquisa por copos recauchutados…. essa é a ideia, se ninguém pesquisa ninguém quer se posicionar para esse termo então basta criar a demanda agora.

A demanda pode ser criada com uma série de recursos como por exemplo anúncios e patrocínios, mas mas o trabalho da assessoria de imprensa nesse caso com influenciadores é incrível; do dia para noite você está posicionado em primeiro para uma pesquisa que explodiu, sounds good hum? Mas lembrer-se do passo a passo:

1. Identificar o termo
2. Otimizar seu site para esse termo
3. Tente criar conteúdos relacionados com esse termo.
4. Assessoria de imprensa com influenciadores neles!
5. Tente usar captação de e-mail e remarketing para aproveitar ao máximo o fluxo de visitantes.